Ісськуство переконувати
Для того, щоб переконувати людей в чому або - треба уміти це робити. Для того, щоб уміти - треба тренуватися. А для того, щоб тренуватися - треба знати як і що тренувати…
Незалежно від нашої професії, заняття і захоплень, істотне місце в нашому житті і роботі займає потребу переконувати інших людей діяти таким чином, як хотілося б нам. У справжній статті ми продовжимо тему ефективного спілкування і способів переконання співбесідника. Дана стаття звертається до першоджерела, створеного тисячоліття тому.
Більшість великих істин були відкриті дуже давно. Так йде і з мистецтвом переконання. Перша і одна з кращих книг про переконання - «Риторика», була написана 2400 років тому Арістотелем. У ній Арістотель перераховує три речі, які потрібні, щоб переконати іншу людину діяти так, як хотілося б нам. Це «логос», «пафос» і «ейдос».
Перша річ, яку Арістотель вважав необхідною для переконання іншої людини, полягає в обігу до його “логосу”. Це грецьке слово означає логіку. Ми повинні представити логічні і фактичні обгрунтування для дії. Але Арістотель вважав, що одних фактів недостатньо.
Якби це було не так, ніхто не палив і не вживав би спиртного, і кожен, хто водить автомобіль, завжди їздив би обережно. Але люди продовжують палити, і щодня гинуть із-за безглуздих аварій. Арістотель говорив, що ми повинні апелювати також до “пафосу” людини (інше грецьке слово, яке переводиться як “емоції”).
Наукові досягнення в не такі віддалені часи одночасно підтвердили і поглибили думки Арістотеля. Наприклад, сьогодні відомо, що певні функції асоціюються з діяльністю лівої півкулі мозку, тоді як інші - з діяльністю правої півкулі. Для мислення лівої півкулі зазвичай характерні логіка, факти і аналітичне обгрунтування.
Мислення правої півкулі в більшій мірі визначається відчуттями і емоціями.
Статті
Pages: