Ісськуство переконувати
Вера у вашу зацікавленість співбесідником. Говорити про його проблеми, його заклопотаність, його цілі, його завданнях - означає виявляти цікавість до співбесідника. Якщо ми говоримо про це, співбесідники бачать, що нас це цікавить. Настільки, наскільки ми говоримо про це, ми демонструємо свій інтерес до них.
Наскільки ви подобаєтеся співбесідникові як особа. Чим більше враження справляють на нас якості і здібності інших людей, тим більше враження справляють на них наші якості і здібності. Найвірніший спосіб зацікавити інших людей собою полягає в тому, щоб зацікавитися ними. Якщо ми хочемо, щоб інші вірили нам, найвірніший спосіб - це вірити їм.
Якщо ми хочемо, щоб інші люди полюбили нас, найвірніший спосіб - це любити їх.
Отже, людина схильна знаходити виправдання на основі фактів, ухвалювати рішення на основі відчуттів і вести поділа з людьми, які йому подобаються, викликають довіру і упевненість. Знаючи це і використовуючи своє знання, ми можемо, завдяки Арістотелю, підсилити свій вплив на тих, що оточують.
Вимоги Арістотеля - це ще одна цеглинка, що закладається у фундамент наших взаємин з тими, що оточують від яких залежить успіх всього нашого життя.
Статті
Pages: