Мистецтво переконання Гіпноз без гіпнозу
Вам це не здається?” або “Ну чи не приводить вас в захоплення цей чудовий весняний день?” При цьому не слід забувати, що є відкриті теми, придатні для ввідної бесіди: «погода», «діти», «домашні тварини», «приємний зовнішній вигляд, косметика і т. д.». І закриті теми, які декілька насторожують співбесідника, особливо незнайомого: «здоров′я», «політика», «бізнес, зарплата».
Завдяки подібним банальним твердженням формується одностайність і утворюється якийсь зв′язок. Посередній коммуникатор схильний відразу починати розмову про справу або обрушує на співбесідника град питань.
Звернете увагу, як тут підходить рада Аврама Лінкольна: “Якщо ви хочете завоювати людину на свою сторону, спочатку переконаєте його, що ви його щирий друг. У цьому є крапля меду, яка впаде йому на серці, а це - вірний шлях до його розуму. Коли ж розум його буде на вашому боці, ви без зусиль переконаєте його в правоті своєї справи. “.
Другий ключ до навіювання згоди - це “відмовка-згода”. Співбесідник висловлює заперечення, чинить опір. Умілий коммуникатор піддакує йому, висловлюючи зауваження, що узгоджуються з його словами.
Страховий агент може, наприклад, погодитися з тим, що страхування - “це далеко не кращий спосіб вкладення грошей″, а продавець автомобілів - з тим, що “існують і економічніші моделі, ніж цей елегантний автомобіль”.
Стіна, яку хотів спорудити співбесідник, раптово зникає. Після такого підтвердження хороший коммуникатор непомітно підводить людину до того, що його заперечення слабшають або заперечуються. Страховий агент, що підтвердив, що “у наш час страхування - це не самий кращий спосіб вкладення грошей″, продовжує своє міркування таким чином: “Але і у страхування багато переваг″.
Статті
Pages: