Психологічні методи дії на масову аудиторію
Подальша психологічна модель підведення покупця до покупки товару має п’ятиступінчастий характер. Для привертання уваги до рекламованих товарів в рекламі активно використовуються різні персонажі з відомих мультфільмів, художньої літератури і історії. Увага посилюється формуванням інтересу до рекламованого товару або ідеї.
Цьому сприяє застосування такий, наприклад, техніка НЛП, як “якореніє”, що полягає в даному випадку у встановленні зв′язку між інформацією, що поступає, і цінністю, що вже існує у людини (наприклад, в рекламі кава заявляється, що спільно випита чашка такого сприяє виникненню взаєморозуміння).
Інтерес до рекламованого товару закріплюється і посилюється методами створення довіри аудиторії, найпоширенішим з яких є залучення відомих людей (наприклад, акторів), що свідчать про високі якості товару або про соціальну перспективність ідеї.
Подальше представлення товару з погляду його користі (навіть якщо вона має єдиний або дуже обмежений аспект) і необхідності для людини робиться з метою збудження бажання мати товар.
На цьому етапі психологічна модель маніпулювання свідомістю і емоціями завершується закликом до дії: прямим (”Відвідаєте наш магазин!”) або непрямим (”Приємно проводити час за чашкою нашої кави!”).
Іншим Способом впливу на дії аудиторії є PR як спосіб управління громадською думкою з подальшою зміною поведінки.
“Паблік рілейшнз - це спеціальна система управління інформацією (зокрема соціальною), якщо під управлінням розуміти процес створення інформаційних приводів і інформації зацікавленою в ній стороною, розповсюдження готової інформаційної продукції засобами комунікації для цілеспрямованого формування бажаної громадської думки”.
Якщо реклама є сплаченою спонсорами інформацією, то РR-інформація не оплачується і не прокламується, у багатьох випадках вона виступає у вигляді прихованої пропаганди, проте її вплив від цього не менший, а навіть більше, ніж вплив реклами.
Pages: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Статті
Pages: