Управління свідомістю
чи Умієте ви впливати на людину? Зможете переконати Била Гейтса співробітничати з Вами? Якщо так, то Вам не варто читати цю статтю. Іншим ця стаття буде дуже корисна.
Зомбування. Ключі до успіху.
Якими шляхами може відбуватися переконання людини? В даному випадку ось що є в іду. Як відомо, підходи до переконань можуть бути поділені на раціональні і ірраціональні. Волею випадку майже все те, що ми написали про переконання раніше, відносилося до ірраціонального шляху.
Напевно, прийшов час віддати належне логіці і раціоналізму, а також спробувати якось зіставити два ці підходу.
В сучасному світі дуже багато людей покладаються (або навіть можна сказати “все ще вважаються”) на логіку. Що це означає? Це означає, що вони надають велике значення зв′язності, послідовності, структурі міркувань.
До речі, всупереч поширеному переконанню, зовсім небагато з цих людей розуміють хоч щось в “справжній″ логіці, тобто знають правила побудови логічних висловів, правила отримання висновку з посилок. Це, проте, не заважає їм обожнювати раціональність і логічність.
Людина може бути насправді дуже наївним і непослідовним, але просто закоханим в логіку і що вимагає у всьому логічного підходу і що постійно говорить: “Це логично* з схваленням або “Це нелогічно” із засудженням.
Якщо ви хочете ефективно переконувати і переконувати людей, було б неправильно нехтувати цим фактом. Якщо ви бачите, що ваш співбесідник ретельно дотримується послідовності і зв′язності висловів, треба з розумом цим скористатися. Із цього приводу слід дотримуватися двох корисних правил.
Перше - використовуйте трюїзми (про всяк випадок, трюїзм - це очевидне для всіх банальний вислів, з яким ніхто не стане сперечатися). Говорите що-небудь типу: “У кожної людини є свобода вибору”, “Після спаду завжди буває підйом”, “Протягом життя ми багато чому вчимося” або щось ще таке ж мудре.
Статті
Pages: